Como vender pacotes de alto ticket (R$10k a R$80k) em saúde

Alto ticket em saúde (R$10k-80k) não vende como ticket baixo. Exige posicionamento de autoridade, processo comercial estruturado em 3-4 etapas, ancoragem de valor, gerenciamento de objeção financeira e fechamento sem desconto. Quem trata venda de R$30k igual venda de R$300 perde 90% das oportunidades.

Para quem

  • Clínicas com procedimentos eletivos R$10k+ (cirurgia, ortodontia, harmonização, longevidade)
  • Operações com taxa de fechamento < 25% em alto ticket
  • Profissionais que dão desconto para fechar e perdem margem

Como chegamos

  • Posicionamento de autoridade técnica e de marca
  • Processo comercial 3-etapas: qualificação + diagnóstico + proposta
  • Script de descoberta de dor e ancoragem de valor
  • Treino para gestão de objeção financeira (sem desconto)
  • Estrutura de parcelamento, financiamento e crédito

Prazo e prova

  • 30-60 dias para mudança clara em taxa de fechamento.
  • Clínica de cirurgia plástica RJ: taxa de fechamento foi de 18% para 41% em 60 dias. Ticket médio +28%.