Marketing para geriatra: como capturar a família que quer o melhor geriatra antes que o pai ou a mãe precise de urgência
Geriatria é a especialidade com o maior crescimento estrutural de demanda no Brasil para os próximos 20 anos. A população acima de 60 anos já representa 15,6% dos brasileiros e chegará a 30% até 2050, segundo dados do IBGE. Mas o mercado de geriatria particular ainda é dominado por encaminhamento tardio, família que busca geriatra quando já existe crise, não como medicina preventiva e de longevidade. Geriatra que captura o posicionamento de referência em longevidade e envelhecimento saudável agora constrói uma vantagem de décadas. A Markanty Growth instala esse sistema.
A oportunidade que a maioria dos geriatras ainda não capturou
Paciente de geriatria não é quem decide a consulta, é a família. Filho ou filha de 45 a 55 anos que quer garantir o melhor cuidado para os pais é quem pesquisa, escolhe e paga. Esse perfil, profissional de alta renda com preocupação genuína com qualidade de vida dos pais, não pesquisa preço. Pesquisa quem é a melhor referência disponível. E pesquisa online, com antecedência, antes de qualquer emergência. Geriatra com posicionamento em longevidade e medicina preventiva do envelhecimento captura essa família no momento certo. Geriatra sem presença digital é encontrado só na emergência, quando a escolha é pelo mais rápido disponível, não pelo melhor.
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Perguntas frequentes
Como geriatra se posiciona para família e não só para o paciente idoso? A comunicação é direcionada para quem decide, filho ou filha que cuida dos pais. Linguagem sobre qualidade de vida, prevenção de crise, planejamento de longo prazo e parceria com a família. O paciente idoso é o beneficiário, mas a família é o tomador de decisão e o pagador.
Geriatria de longevidade funciona para pessoas mais jovens também? Sim. Medicina de longevidade com abordagem geriatrica, prevenção de declínio cognitivo, sarcopenia, fragilidade, tem mercado crescente para pessoas a partir de 50 anos que querem envelhecer com qualidade. É exatamente esse nicho de prevenção que tem maior ticket e maior LTV.