Psiquiatra em SP: agenda particular premium em saúde mental do zero em 12 meses

100% convênio, lista de espera 4 meses. 12 meses: 55% particular, ticket 4,2x maior, CAC R$185.

Situação inicial

  • Psiquiatra SP, 14 anos de formação, 100% convênio, 18 consultas/dia, R$32k/mês, economicamente insustentável.

Diagnóstico

  • Restrições éticas eliminam 80% das táticas que funcionam em outras especialidades.
  • Sem posicionamento, competindo em volume de convênio.
  • Nenhuma captação particular ativa.

Reestruturação

  • Posicionamento: ansiedade em profissionais de alta performance que precisam de cuidado discreto.
  • Discrição como valor (não limitação), zero promessa de resultado.
  • Conteúdo de autoridade técnica + presença ética em IAs.
  • Processo comercial respeitando código de ética da especialidade.

Resultado

  • % particular: 0% → 55%.
  • Ticket consulta particular: R$820 (4,2x convênio).
  • Faturamento: R$32k → R$89k/mês.
  • CAC por paciente particular: R$185. Retorno particular: 86%.

Lição

  • Restrição ética não é impedimento, é briefing. Posicionamento em saúde mental construído sobre abordagem e filosofia, não sobre resultado visível.