Implantodontista em Curitiba: ticket de implante 3,1x maior mantendo volume de cirurgias

Competia em tabela de preço de plataformas. 8 meses: preço médio 3,1x maior, volume mantido, lista de espera de 6 semanas.

Situação inicial

  • Implantodontista PR, 9 anos de formação, R$38k/mês, ticket implante unitário R$1.800, 60% de leads vindos de plataformas.

Diagnóstico

  • Plataforma posicionava ao lado de concorrentes cobrando R$1.200 pelo mesmo procedimento.
  • Paciente escolhia por nota e preço, qualidade técnica em terceiro plano.
  • Sem categoria própria, competição direta de commodity.

Reestruturação

  • Posicionamento: reabilitação oral complexa + implante imediato com carga imediata.
  • Planejamento 3D digital apresentado antes do preço.
  • Comunicação de risco da alternativa barata com dados específicos.
  • Proposta em formato de investimento com projeção de longevidade.

Resultado

  • Ticket médio implante: R$1.800 → R$5.580.
  • Faturamento: R$38k → R$94k/mês.
  • % leads de plataforma: 60% → 12%.
  • Tempo de espera para avaliação: 0 → 6 semanas.

Lição

  • Plataforma de comparação de preço é campo de batalha errado. Posicionamento que cria categoria própria elimina a comparação.