Médico expert: lançamento de mentoria internacional com 73 alunos no primeiro ciclo

Especialista com autoridade técnica forte mas zero estrutura comercial. Reposicionamento, oferta de mentoria entre R$ 12k e R$ 38k, captação Brasil + Portugal. 73 alunos no primeiro ciclo, sobra de demanda para o segundo.

Situação inicial

  • Médico com 22 anos de prática, congresso internacional, livro publicado, mas sem produto digital, sem audiência ativa e sem processo comercial. Convites para palestras pagas eram a única monetização adicional.

Diagnóstico

  • Autoridade técnica acima do mercado, percepção comercial abaixo.
  • Sem oferta intermediária entre 'consulta' e 'palestra ad hoc'.
  • Zero processo de captação de leads B2B (médicos colegas como público).

Reestruturação

  • Posicionamento como referência de método (não de procedimento).
  • Mentoria estruturada em 3 níveis (R$ 12k / R$ 24k / R$ 38k).
  • Captação Brasil + Portugal via Meta + Google + lista profissional.
  • SDR híbrido para qualificação de leads B2B antes do call de venda.

Resultado

  • 73 alunos no primeiro ciclo (60 dias de captação).
  • Ticket médio: R$ 19.4k.
  • Receita do ciclo: R$ 1,42 milhão.
  • Lista de espera para o segundo ciclo aberta no dia 1.

Lição

  • Autoridade técnica não vende sozinha — precisa ser traduzida em oferta clara, captação ativa e processo comercial. Médico expert com método é o ativo mais subprecificado do setor.