Payback de saída de convênio: em quantos meses você recupera
Saída de convênio tem investimento de transição (captação ativa, marketing, treino comercial). A pergunta certa é: em quantos meses esse investimento se paga? Em 90% dos casos bem operados, payback acontece entre o mês 3 e o mês 7.
Como interpretar
- Estime o investimento mensal de transição (mídia + ferramentas + consultoria).
- Calcule a receita líquida adicional do particular vs. convênio (delta por consulta × volume).
- Divida o investimento pelo delta mensal — esse é o payback em meses.
- Compare com sua reserva financeira para sustentar a transição.
Perguntas frequentes
- Qual payback é considerado bom? Até 6 meses é excelente. Até 9 meses é normal. Acima de 12 meses indica que algo do plano está mal calibrado.
- Preciso de quanto de reserva? Equivalente ao investimento de transição × payback estimado + 30% de margem de segurança.